7 minutos Planejamento de vendas 2017 A maioria dos gestores acha que para vender projetos de tecnologia (ERP, Software, Infra, Cloud, etc.), você precisa depender somente de indicações, networking e novos projetos dentro da mesma base de clientes. Não há nada de errado em vender assim, o problema é que quando chega uma crise econômica como desde o segundo semestre de 2016 as vendas caem absurdamente. Se isso aconteceu com a sua empresa de tecnologia, este artigo é para você. Pensando nisso, fiz este artigo para te Continue lendo

4 minutos Não há dúvida de que cada consultoria SAP começa com um monte de dúvidas, especialmente no início do processo sobre como vender mais Sap Business One. O problema é que, sem as respostas certas, a maioria dos consultores SAP simplesmente desistem. Deixam de canto, afinal, ser [nome de quem pode vender SAP] é de graça e acaba ficando bonito no site o brasão do Business One e nada mais. Felizmente para você, aqui estão as 7 principais dicas que cada consultor SAP precisa saber Continue lendo

4 minutos Se você quiser ter sucesso na hora de vender SAP Business One, você precisa saber como mostrar para seus clientes que ele pode lucrar com isso. Neste artigo vou te mostrar algumas argumentações que você pode utilizar tanto no seu marketing quanto na sua equipe de vendas. Argumentação 1: Porque SAP Business One? Um ERP é indiscutivelmente fundamental no contexto atual das boas práticas de gestão empresarial. Um sistema eficiente, capaz de agrupar, integrar e correlacionar informações, é uma ferramenta estratégica para administrar Continue lendo

5 minutos A maioria das consultorias em SAP acham que para quebrar objeções na hora de vender Business One, você tem apenas que mostrar que SAP é viável não só para grandes empresas mas para pequenas e médias também. Mas isso é uma meia verdade. Na verdade, a falta de informação dos clientes estão te prejudicando na hora de você mostrar como pode ser viável para seus clientes o Business One, veja como quebrar essas 10 objeções na hora de vender SAP Business One, é importante para Continue lendo

5 minutos Tudo que você deve saber ao contratar uma consultoria de Vendas Você já tem seu produto ou serviço pronto pra entregar, investiu em vendedores bons de mercado, e agora é só esperar as vendas começarem. Depois de meses, esse processo não está funcionando bem e de repente você percebe que não está lucrando. Algo está errado, você sabe que poderia vender mais. Aí vem a pergunta clássica: por onde começar? Onde estou errando? Baixe este material  para saber o que esperar de uma consultoria Continue lendo

2 minutos A Hayon A Hayon, empresa Paulistana que atua há 8 anos no mercado de tecnologia, iniciou suas atividades prestando serviços de consultoria para plataformas de Folha de Pagamento para empresa de médio e grande porte, e em sua trajetória conquistou clientes como Oakley, Delloit, PWC, Grupo CCR, Allergan, entre outros, atraindo muitos de seus grandes clientes através de estratégias de Inbound Marketing. O início Em 2014 a empresa começou a investir em estratégias de programação SEO com o suporte da Nerus Consultoria, Continue lendo

4 minutos Como gerenciar vendedores? A maioria das pessoas acha que para saber gerenciar vendedores, você tem que ficar no pé do vendedor o tempo todo para saber se está fazendo seu trabalho. Mas isso não é verdade. Na verdade, as procrastinações estão orando pra você nunca ver esses 7 Truques que vai lhe fazer começar a saber gerenciar vendedores, mas aqui estão elas: Porque é importante gerenciar os vendedores? Gerenciar vendedores é estar de olho no crescimento da empresa, é de suma importância e fundamental Continue lendo

4 minutos Porque fazer um planejamento de marketing digital? O departamento de marketing tem se tornado cada vez mais importante e estratégico dentro das corporações em geral nos últimos tempos, principalmente empresas ligadas a área de tecnologia… segundo pesquisa do SEBRAE grande parte das empresas que quebraram nos últimos anos não possuíam um plano estratégico de marketing definido para guiar suas ações e métricas de vendas, e isto realmente pode ser um grande diferencial e – arriscamos dizer – talvez a peça chave para Continue lendo