7 dicas para vender mais SAP Business One que você pode usar este mês

Tempo de leitura: 4 minutos

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Não há dúvida de que cada consultoria SAP começa com um monte de dúvidas, especialmente no início do processo sobre como vender mais Sap Business One.

O problema é que, sem as respostas certas, a maioria dos consultores SAP simplesmente desistem. Deixam de canto, afinal, ser [nome de quem pode vender SAP] é de graça e acaba ficando bonito no site o brasão do Business One e nada mais.

Felizmente para você, aqui estão as 7 principais dicas que cada consultor SAP precisa saber para encontrar o sucesso que estão procurando na hora de vendas Business One.

Dica 1: Não existe só sua base, olhe pra fora

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Este dica é importante porque aqui na Nerus encontramos muitas consultorias que focam apenas na sua base de contatos, networking e eventos. Assim fica difícil vender mais porque seu circulo está muito fechado, ainda mais na crise, as indicações diminuem drásticamente

Como usar esta dica? Simples, tenha em mente que você precisa falar com mais pessoas que tem propensão a comprar de você, que possam fechar um projeto de Business One, vamos chamá-los de “Oportunidades” ou de “Leads Qualificados”, não importa o nome, só tenha em mente que você precisa falar com mais empresas e pessoas que tem potencial de compra. 

Veja o funil da Nerus por vendedor, cada vendedor precisa falar com 660 contatos por mês bater sua meta, e a conversão é de 1%. Parece muito falar com tudo isso de contatos? Aguarde até a dica 5.

Dica 2: Já tem oportunidades quentes no google

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Este dica é fundamental porque já tem pessoas neste exato momento que estão procurando uma solução que você resolve, e elas estão no google. Se você não está apostando no google, pode apostar que alguém neste exato momento está lucrando com um projeto que poderia ser seu.

Tem várias formas de conseguir usar o google a seu favor, a mais rápida é utilizar o google adwords, porém este não é o único trabalho a ser feito, seu site precisa estar preparado para receber estas oportunidades se não você desperdiçará contatos.

Isso é mais útil quando você não tem nenhuma ação do google, ainda não faz inbound marketing ou já teve alguma frustração em investir no adwords, se já teve, não desanime, adwords funciona sim e a Hayon lucra muito com isso.

Dica 3: Aumente as indicações, sim é possível

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Este dica irá ajudá-lo, porque muitas empresas e pessoas acreditam que não se pode controlar as indicações, mas não é verdade, você pode fazer diversas ações para aumentar as indicações na sua empresa.

Isso significa que você pode inserir dentro do seu processo, ações e formas para que sua indicação aumente.

É fundamental lembrar disso quando estiver pensando no processo de entrada, e entrega dos seus clientes.

Dica 4: Não fique esperando, vá atrás

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Você precisa saber disso porque se você não está prospectando ativamente potenciais clientes, muito provavelmente você depende de indicação ou gasta muito dinheiro com inbound marketing e claramente está deixando dinheiro na mesa.

Quero dizer que você não deve esperar seus clientes virem atrás de você, se você realmente quer vender mais SAP Business One, vá atrás das oportunidades, este ainda é um dos maiores formas de vender no mundo.

Dica 5: Automatize e produza mais

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Esta dica vem a seguir, porque depois que você seguiu as dicas anteriores, provavelmente já aumentaram 

O que significa que você pode mais facilmente

Então, agora você deve estar se perguntando: “Quando eu tomar medidas sobre isso?” Bem, este entra em ação quando

Dica 6: Não queime a largada

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Este Objeção também é importante porque

Aqui está o que isso significa para você

Isto é particularmente importante quando

Dica 7: Faça uma boa gestão

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Não negligencie esta última Objeção porque

Aqui está o que você faz com este

Preste atenção especial a isso quando

Conclusão

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Se você é um consultor SAP que precisava de um pontapé inicial com 10 objeções na hora de vender Sap Business One, então este artigo definitivamente té um grande começo. O 10 Objeção vai certamente ajudá-lo a se aproximar de seus objetivos e ajudá-lo a quebrar objeções na hora de vender SAP Business One.

A propósito, este artigo é apenas a ponta do iceberg quando se trata de 10 objeções na hora de vender Sap Business One! Este Webinário gravado “Webinário: Como Vender SAP Business One” lhe dá o resto da história … e muito mais. Agarre-o GRÁTIS aqui: http://vendasparatecnologia.com.br/sap-business-one/

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